一辆新车固然不错，可砍价的过程却不太美妙。这里有些小贴士，不善言辞的人也可以照着做，肯定能拿个好价钱😀
从电子邮件和打电话开始
给几家经销商发邮件，要求他们在新车的‘买方采购订单’（buyer’s purchase order）或二手车的‘登记表’（bookout sheet）中提供最好的‘驶离’价格（drive away price）。如果他们说你需要跑一趟，告诉他们如果他们给你一个很不错的价格，你会的。即使你认为你找到了想要的车，你也可以通过比较其他经销商提供的类似车辆的价格来省钱。如果经销商不回应，就再找别的经销商。
旧车换新车时不要过早暴露自己的意图
经销商喜欢把钱的数额挪来挪去，让购车者对他们在交易中的实际收益感到困惑。如果你提到你想在前面交易一辆车，你就是在打开一个空壳游戏的大门。销售人员会把重点放在你想从你的交易中得到什么，可能会人为地夸大“交易津贴”来让你同意。这就没有商量新车价格的余地了。此外，销售人员可能会要求对您的交易进行评估，拿走您的钥匙并将您的汽车作为人质，直到您同意交易。
别想着讨价还价
销售人员一整天都在卖东西，很可能你不会像他们让你买东西那样善于还价。因此，关注自己能做什么：通过向您发送最佳报价，迫使经销商相互竞争。
先谈销售价格再谈租赁
如果你说‘我在考虑租车’，这和告诉经销商你是每月付款的买家是一样的。销售人员会把重点放在租赁条款上，让你得到你想要的每月付款，而不是协商汽车的价格。先协商汽车价格，然后再协商租赁条款。
买车的时间
如果可能的话，等到夏天结束。《财富》杂志称劳动节周末为“汽车购物黑色星期五”。随着假期的临近，经销商需要为新车腾出空间，并相应降低旧款车的价格。你也可以期待更具竞争力的融资方案，如合格买家零利率政策。这类交易将在接下来的10月至12月里陆续进行， 只是不要被说服去购买最新的型号。
或者等到任何一个月的月底
大多数经销商需要满足每月的销售配额，因此如果你在月底买车，他们可能愿意给你一个更好的价钱。如果你在工作日去，而店里没有那么多其他的购车者，你也会得到更多个性化的关注。不管你什么时候去，都要确保你吃得饱，休息得好，以避免做出冲动的决定。
知道价格和付款的区别
经销商试图收取更高销售价格的最常见技巧是根据付款而不是价格进行谈判。首先，付款是大多数买家的首要预算问题，因此通常很容易将买家的注意力转移到付款上。每月付款多20美元，购买价格通常会提高1000美元左右。此外，在谈判开始时，在计算付款时提高假定利率，可以使波动空间最大化购买价格或销售担保或附件。这些做法都不一定是坏事，但如果买方不知道，它们就为潜在的滥用打开了大门。
